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“追光者”李军

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时间:2019年01月30日期刊:2019年2月刊 点击: 收藏此文 【字体:

“追光者”李军

深夜呐喊

2018年10月17日凌晨,利亚德董事长李军突然“爆红”,一封《鼓励员工增持,我的兜底申明》公开信刷爆朋友圈。这位低头做事、低调不事张扬的民营企业家,为自己股票站台,鼓励员工增持公司股票,承诺兜底并保证只赚不赔。真性情的他一句“市场规律何在?天理何在?”的诘问响彻云霄——没有想到,这一声“呐喊”竟让他成为“网红企业家”。

李军在信中表示,利亚德自2012年上市以来,5年多时间,营收从最初的5亿多增长到近65亿,净利润从5千多万增长到12亿,实现了LED显示全球市占率第一,景观亮化国内称雄,公司文旅新业也异军突起,VR动捕全球技术领先,国际化布局初成,境外收入占比37%。在2018年中美贸易战、去杠杆、无外延并购的严峻形势下,公司仅靠内涵主营业务的增长,今年前三季度净利润实现近50%的增长。

李军表示,利亚德负债率为41%,现金流充裕,有40多亿银行授信尚未使用,且去年经营性现金流为正7.8亿元;其本人持有利亚德30%的股权,个人质押率为27%,没有平仓风险。

然而,自2018年4月开始,仅6个月时间,利亚德股价从17元左右跌到6元左右,近于“大腿斩”。李军表示,作为科技实业高成长股,公司静态市盈率近14倍,动态市盈率不足10倍,“市场规律何在?天理何在?”

“我鼓励利亚德员工增持公司股票,并承担兜底并保证只赚不赔,让生活不易的同事向财务自由迈出勇敢的一步,向遭股灾重创、在严冬里痛苦挣扎的公司大小投资者送上坚强的支持、春天的气息、内心深处的关怀和感恩!”

当日开盘,利亚德公司股价直接涨停,上证指数止跌回升。在接下来的10月19日以及10月22日,上证指数又连续收出大阳线。这般反转现象正在缓和二级市场的投资气氛,对于10月17日前后A股市场的点位,有股民戏称为“呐喊底”。

其实,作为中关村的“老牌企业”,1995年便注册成立的利亚德公司,在李军的带领下,通过内涵及外延同步发展,加之企业分享激励机制与国际化战略布局,凭借其四大主营业务:智能显示、景观照明、文旅新业态、虚拟现实,实现2014年至2016年连续三年利润和收入双翻番,实现2017年订单超百亿——经过20多年发展,利亚德掌握了 LED小间距科研技术的话语权,公司跃居为全球LED领航者。

从“九三阅兵”的天安门广场到朱日和训练基地,从大屏电视机到巨幅户外广告屏,利亚德集团的LED显示屏,竟悄然占据了14%的全球市场份额——利亚德已经成为LED显示屏世界级领军者。

在2018年9月25日,福布斯中国发布的“2018中国上市公司最佳CEO”榜单,李军入选——这是唯一登榜的照明人。正是这位真性情的“儒商”,用光创造价值,实现了一个又一个奇迹,创造了照明行业的“中关村速度”。

 

与光结缘

1964年12月,李军出生于湖南怀化。

“农村的生活让我很快乐。”回忆起童年生活,李军说他特别认可一个观点,那就是如果童年记忆快乐的话,那么这个人的一生基本就是快乐的。所以直到现在,离开家乡许多年之后,他每逢节假日都要回到长大的地方去。不仅如此,他还在家乡捐建“希望小学”,每年都出资让孩子们来北京旅游开眼界,一坚持就是20多年。“要记得根在哪里。”他说。

1987年7月,从人民大学研究生毕业的李军成为中央财经大学的老师,一干就是四年。结果最年轻的他却成为最受欢迎的教师:“每节课都是爆满,站着听课的学生都不少。”

如果走一条传统的路,现在的李军可能是一位受人尊重的“教书先生”,桃李满天下。但是,不安分的他却选择了另一条充满变数的路——创业。当时李军与交大几位老师合作共同成立了蓝通新技术产业(集团)有限公司——这是一家校办公司,实际上是民营企业,只是因为体制的问题,需要一个“公家身份”。

26岁的李军找到了商机,那就是证券交易大厅的行情走势显示屏。当时显示屏市场处于市场发展初期,显示屏也只有单纯的信息显示功能。于是在这个没有形成规模的细分市场,蓝通集团迅速站稳了脚跟。1994年,公司的年销售额已经过亿,在中关村综合产能排第七,综合实力排十二名。

回头看看,那是一段激情燃烧的岁月,从生产到销售都亲自去抓,李军也因此开上了只有部长才能坐的奥迪车。后来,由于产权问题,李军不得不离开了这个校办公司,为他的“第一次创业”画上句号。

但是李军的事业并没有就此而止。1995年初,李军继续深造,考取博士学位。“在我读博士时,正好赶上国家最后一批‘在职学位计划’。既然不用全脱产学习,我马上着手创立北京利亚德科技有限公司,依然是做LED。”

1995年8月,利亚德光电股份有限公司成立——“利亚于德”是这个名字的本意,李军希望做一家“以德立身”的企业。这段时间正好是各类客户的需求快速增长期,特别是消费电子领域。三年后利亚德已经成为全国显示屏行业的老大,到2001年,利亚德的年销售额超过两亿元人民币。

李军说:“专注既定的产品领域,不断升级、不断首创、获得领先,这是我的创业原则。”但是,在国内技术领先的利亚德需要站在世界的角度审视自身,在更为宽泛的市场寻找增长点,在美国参加展会的李军被深沉触动了。

那一次,李军在比利时巴可公司展台前看到了更细颗粒度的图像,更饱满的显示色彩,更易互动感的动态画面响应……一切都比利亚德的已有产品先进太多。“五年想不到,十年赶不上。”这是当时他的判断。

后来,李军组织创始团队和技术人员到比利时巴可总部参观。“最深刻的感觉是,产品背后的支撑是技术、设备、流程,一切因素决定了产品最终呈现的方式。”李军被深深地震撼到了。“这是让我心情颇为复杂的参观,我开始深入思考大与强的问题。”李军说,他也预感到LED行业即将发生的变化——单纯扩张、同质竞争,是这个行业潜在的危机。做行业的强者和高端布局者,否则做大后的巨人很可能在“红海”里倒下。

于是,李军做了一个重大的决定,与行业强者巴可成立合资公司。“因为没有比这更能了解彼此,合资是最好的学习方式。”李军说。谈判的过程也非常顺利,2003年3月17日,利亚德通过全资子公司理想世纪与巴可合资设立北京巴可利亚德电子科技有限公司。

李军出任总裁,这也开启了他“第三次创业”的大门。

 

创业先锋

“这是我的第三次创业,我格外珍惜。我知道利亚德和巴可并非门当户对,双方产品并不在同一水平线上,巴可产品的价格高于同类产品3-4倍,合资公司的销售网络、用户资源要重新开拓。”利亚德巴可公司就这样上路了。

与前两次创业追求规模不同,李军知道,合资后就是彼此了解、吸收精华,并转化为自己能力的过程。利亚德的优势是有规模,了解市场需求。但是业内领先的技术研发体系,未来导向定位高端的生产布局,贯穿于从供应商至产品入库进程的精益化思维,稳健而严格的质量体系,这些都是利亚德需要从巴可身上学习的。

在充分而真诚沟通的基础上,合资公司销售额很快突破亿元。但接下来的问题是,合资公司就这样持续到底吗?三年后,李军控股的理想世纪公司退出了巴可利亚德,将剩余的20%的股权转让给巴可公司。

回归后,利亚德已经获得了进入高端市场的门票。与此同时,市场对高端显示屏的需求也进入成熟期,李军毫不迟疑地开始了他的第四次创业。

“在过去20年里,利亚德经历了四次创业,但关注LED这点一直没变过。自从进入LED行业我就坚持到底了。”李军说。

因为蓬勃增长的中国消费能力,新兴的大型购物中心、机场车站等都对利亚德的高端LED感兴趣,而更重要的契机是2008年奥运会开幕式。当年举办的北京奥运会,开幕式上缓缓打开的卷轴LED屏幕和奥运五环背景的呼应,壮观的搭建背景也拉开了中国高清LED屏的市场增长序幕。

李军觉得自己身上有股子血气,不服输、不喜欢随大流,说话直接,但是做事却精益求精。

在行业进入高速发展时期,高端产品的规模生产成为李军第四次创业的主题。规模性需求犹如推力,将利亚德推到产业舞台中央。“我们前所未有地意识到,核心技术与生产规模兼具的重要性。”

扎根中关村的李军对中关村也充满了感情。“中关村是改革开放的一个标志,是一种人才聚集、机制灵活的标志。它没有实体,润物细无声,只有点点滴滴细微的东西。但它有灵魂、有文化、有基因,所以在这个地方产生了这么多优秀的企业、这么多优秀的人才、这么多优秀的产品。”

为什么独角兽频频在在中关村诞生?李军认为有若干个优势别的地方没法类比。一是它有人才基础,二是它有丰富的信息量,三是技术研发力量比较集中,还有一种创新创业的氛围,到这个地方不创业都不好意思,不创新更不好意思。

经历20多年的发展,利亚德的成长也正是中关村创新发展的缩影。“我很自豪很骄傲地说,利亚德是LED显示领域的全球冠军,2017年占了全球14%的市场份额,从2008年的奥运会开幕式到九三阅兵、朱日和阅兵,从APEC会议到春晚,从机场到火车站,这些场合中大型的广告屏,有很大一部分都是我们的产品。”

辛勤耕耘,收获颇丰。

 

创新为王

“只有创新才是企业发展的唯一出路,利亚德就是典型的靠创新驱动发展的企业。这个创新是一个全新的创新,不仅仅是产品技术的创新,还有市场营销的创新、合作模式的创新、激励机制的创新,各个方面的创新变成一个综合的创新体系,才能实现高速成长目标。”

从2009年开始,利亚德公司内部开始启动小间距LED屏幕研发。经过反复实验,多次测试,但是现有灯泡供货商无法满足这种量产要求。于是,利亚德尝试性地找到台湾厂商。“我们试着询问,可否把灯泡价格降下来。最后灯泡价格以每个7毛钱成交。这个成本不是最终的目标,按照利亚德当时的预测,未来市场扩大后,中国大陆本土公司肯定能做出1毛钱,甚至几分钱的灯泡,那么这种技术就可以大量应用。”

但是,国外的公司并不这么认为。在他们看来,中国人不可能做出这样的灯泡。李军说,正是这样的成见,让利亚德在2011年率先推出这种产品,LED灯的价格也降到了2分多钱一个。

“我们有很多创新方面的法宝,最根本的还是产品技术创新。技术走到前面引领市场,你的利润就高,发展速度也快,而且市场影响力也大。”李军说,正是应为技术的创新,利亚德小间距LED显示屏重新改写了LED产业的全球格局。

2012年,宝马总部希望安装一块超大、高清屏幕,能“细微显示宝马匠心凝造的汽车造型,生动体现车辆的驾驶情境,完美展示新车奔跑时带来视觉冲击感”。宝马甚至调集了全球供应商资源,最后终于找到了利亚德。一块50平米左右的超高清屏幕,将宝马新车的视觉冲击力体现得淋漓尽致。这样,一块显示屏的力量不仅带动了宝马的新车销量,也成为利亚德布局全球市场的缩影。

从2014年起,利亚德就着手进行国际营销服务网络布局,先后成立的欧洲、巴西、美国、日本利亚德分公司,也都实现了较好的销售收入和盈利目标。美国NBC、CNN以及彭博电视、日本朝日等各大电视台,转播厅的电视墙基本全部采购的是利亚德的小间距产品,还有NBC的火箭队主场屏幕,美国F1赛车场的转播屏、2012年韩国世博会……利亚德小间距LED显示屏的技术能力、规模以及市场占有率均达到了世界第一。

“从原始创新中受益,与其他同行业者受产能过剩影响,以价格战度日相比,利亚德拉开了与竞争对手的距离,也获得了足够的领先时间。”李军说,但是产业毕竟在不断进化,任何企业都无法逃脱技术进化所带来的优胜劣汰,面临现实时又必须冷静。

 

百年老店

2012年3月15日,凭借稳健高增长的业绩,利亚德成功登陆深交所,成为LED显示领域首批上市公司。李军认为,从那年开始,利亚德真正实现了“腾飞”,并且交出了一份靓丽的成绩单:利润增长十几倍,收入增长十几倍。“连续倍增,这在上市公司里面并不多见。”

这些年,利亚德集团收获多项荣誉——中国最受投资者尊重的百家上市公司、2015年福布斯中国潜力上市公司100强、中国上市公司未来价值TOP10称号等多项权威奖项。

利亚德集团通过与客户、投资者、员工及社会的分享机制,承担起中国企业家的社会责任,并于2014年发起创立“利亚德思源繁星教育基金”,每年援助和帮扶数千名学生圆梦校园。

此外,通过投资并购、资源整合和管理的创新,利亚德实现了企业战略布局和高速增长:2015年通过收购广州励丰文化,利亚德成为中国文化科技融合发展的龙头企业;2014至2018年通过深圳金达照明等七家企业的收购、整合和协同,成为全国城市景观亮化市占率领先的企业;2015年收购全球顶级显示及数字标牌系统供应商美国平达电子,开创中国创业板企业收购美国上市公司的先河;2017年初收购光学跟踪和运动捕捉解决方案的全球领导者美国Naturalpoint,将全球顶级的VR交互技术带入中国市场。目前利亚德在全球拥有七大国际营销中心并持续扩大国际布局版图,2016年开始公司海外业务占比达到近40%,实现国内国外业务均衡发展。

在李军看来,利亚德已经制定了长期稳健高质量成长的发展战略,即以坚持四个不动摇应对充满变数的市场:一是坚持科技兴邦、实业报国的理想不动摇。加快推进智能显示的全面增长,加大技术研发和产品创新,完成智能显示产品全覆盖,扩大产能,完善质量,全面提升产品竞争力;二是坚持平台发展战略不动摇。继续推进“千店互联计划”及线下展示体验,通过各种激励政策、合作或合伙制开展新型业务,形成新增业务梯级增量,大力发展渠道业务,抢占更大市场占有率;三是坚持文化科技融合发展的战略不动摇。稳步推进夜游经济与文旅业务融合发展的战略,支持文化创意、文旅商综合体、文化演艺等文旅新业态的推广与落地,以科技为基础、文旅为导向、金融为支撑,推进全域旅游、文旅小镇从创意设计、设备建设到运营服务全方位业务地展开;四是坚持全球化战略不动摇。

“不论国际形势如何变化,不断加大国际业务的投入并实现其稳健增长,是利亚德引导全球智能显示及打造百年老店的不二选择,国内外研发创新合作才能实现科技产品勇立潮头的战略目标。”李军说。

“我们做得最好的、最值得骄傲的就是激励机制创新。国家要实现全民共同富裕,利亚德是实现全公司的共同富裕,公司基本实现主要员工持股。激励机制的建立使企业凝聚力特别强,团队稳定性、执行力和战斗力也特别强。”

李军认为利亚德从来不追风口:“什么风口来我都不管,专注我的主业,战略往前发展。”在李军看来,利亚德公司取得如今的成就,第一点就是要有情怀,公司成立的初衷就是要提升视听享受和生活品质;其次要有社会责任感,不光为自己赚钱,还要实现共同富裕;再次要实现社会责任,资助贫困学生已经成为利亚德的传统。

“企业的跨越式发展让我们尝到了创新驱动发展的甜头。未来,我们还将义无反顾地在创新的阳光大道奋勇前行,为加快建设创新型国家贡献自己的智慧、激情与力量!”李军说,前路未远,步履不停。

(作者:马文良 编辑:zgc003)
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